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怎么和学校谈合作自动售货机?

作者:佚名|2019-11-07 10:50 文章来源:宝达原创


学校里很多地方都可以放自动售货机,如食堂里面、宿舍里面、操场、图书馆等地方都是不错的选择,人群密集,销量和收入也是有保障的。怎么和学校谈合作自动售货机?
自动售货机投放学校的渠道有哪些?
  ①学校招标
  大学等院校每个学年都会有公开的自动售货机点位招标计划。一般都会在各大招标网公布,或者去学校官网可以查到相关信息。
  ②人脉关系
  有些学校如果没有招标计划,那可以靠认识学校领导的朋友,牵线搭桥。把自动售货机投放到学校里。
    ③自己跑业务谈判
  没啥关系的,只能通过自己去学校跑业务了。找到相关的主管部门,进行业务谈判。一般都能拿下来。
  自动售货机谈学校点位难吗?
  ①招标价格不透明
  招标价格不公开,价高者得,所以在盈利和租金之间有个考虑点,租金太高,盈利就少了。如果租金定的不高,可能又拿不到这个点位投放权。
  ②是否竞争大
  如果很多自动售货机创业者,竞争激烈学校点位投放权,可能拿不到。
  ③没有单独只投放一台
  一般学校的点位投放都是多台的,如果你只投放一台自动售货机那可能很难和学校谈下来。


学校哪些点位投放自动售货机比较好?
  ①宿舍楼:熬夜的同学,夜间对饮料和零食比较需求。
  ②运动场边:学生运动完,一般都会买饮料
  ③图书馆边
  ④食堂边:学生吃饭一般都有带饮料的习惯。
  自动售货机投放学校的注意事项:
  ①交保证金
  有招标性质的学校一般都要求自动售货机运营商交纳一定的保证金。出于学校对学生的保护。
  ②产品质量要好
  卖给学生的产品一定要保证质量卫生安全,如果出现一些事故,保证金是拿不回来的。还要赔偿学校。
  ③价格不能高于传统便利店
  售卖饮料的自动售货机价格不应该高于其他传统的便利店。饮料的价格都是透明的。要和校外的便利店里的售价一样。
  有想法就去做,只有做了才知道会不会成功。学校是一个人口密集区,自动售货机可行性非常高。高校是允许投放自动售货机的,本科院校,大专院校,职业院校等。一般来说大型院校自动售货机点位都是采用招标形式投放的。个人去谈学校的点位也不难的。学校有需求,而你有设备,刚好就可以了。

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