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自动售货机怎样谈点位?怎么和商场谈摆放自动售卖机?

作者:佚名|2020-03-17 16:25 文章来源:宝达原创

       近段时间无接触自动售货机如火如荼,各大商场、社区都兴起了无接触零售之风。对于很多运营商或者想创业的朋友来说,现在正是切入的好时机。自动售货机怎样谈点位?决定着自动售货机的盈利情况,这无疑是大家急迫想要解决的问题。那么,怎么和商场谈摆放自动售卖机,选点位有什么需要注意的呢?
 
       自动售货机怎样谈点位
       首先,我们需要了解有哪些手法去找点位。
       1、充分利用互联网
       现在是互联网的时代,想要拿下点位,必须先知道哪里有资源。通过查找互联网上发布的招标信息,往往会有意想不到的收获。比如,高校、大型事业单位等点位,如果需要自动售货机,都会有招标计划,聪明的朋友会直接到相关网站上查找到相关信息;
       2、调动身边的资源
       做生意,人脉最重要。事实上,很多生意通过朋友的牵线搭桥,既省力又可靠,解决了信任问题,就成功了一大半!运营自动售货机在谈点位的时候,要充分发挥“六度人脉”理论,挖掘身边朋友的资源,层层跟进,总会“碰巧”有几个相关行业的大佬,会用人脉,事倍功半;
       3、自己跑业务
       这是在没有任何资源的加持下,只能自己勤快点,多出去跑业务。这过程中关键是找对人、找准切入点,进行业务谈判。如果对方确实有需求,并且能够获得合理回报的情况下,一般都是能够谈下来的。
 
自动售货机

       怎么和商场谈摆放自动售卖机
       上述三点,只是大概的思路,具体还需要很多细节的把控,才能谈好。比如:怎么和商场谈摆放自动售卖机?要想把自动售货机的点位拿下来,那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。那么,点位方为什么要把点位给你,而不是其它的竞争者呢?
 
       1.谈好利益分成。你能给别人带来什么好处?商业的本质是等价交换,对方给你提供点位,你要给别人提供收益,说简单点儿是分成。一般来说有2种方式:固定收益或者按销售额提点分成。不管以哪种方式来分成,都需要让对方觉得满意,有利可图。而在这过程中,你需要进一步把控的是,如何让你的自动售货机赚取更多的钱,保证双方都有钱赚。这就涉及到点位分析了。
 
       2.做好自动售货机点位分析。 比如在商场,要先分析人流量大不大、售卖商品的竞争程度、周围环境是否适合等等一系列细节。

       本文主要就自动售货机怎样谈点位,怎么和商场谈摆放自动售卖机简单分析,提供一些简单的思路,事实上,自动售货机点位要怎样去谈,情况还是比较复杂的,谈好了,赚钱也是水到渠成的事情。

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